創始人怎么找到靠譜的合伙人?讓他先付100萬!

發布時間:2020-03-25    來源:世界經理人    瀏覽量:0

一般公司招CEO,都是給CEO付100萬或1000萬年薪來吸引高水平的人才,但有公司竟然不是給CEO付百萬年薪,而是讓CEO給公司付100萬一年,這是什么神操作?這樣真能招到CEO么?

 

昨天張桓在他的公號“張桓投資筆記”發了《張桓:100萬找CEO!》的文章。

其實早在2018年時,張總已經以10萬/月、20萬/月招過助理了,不是他給助理付20萬,而是助理要給張總付20萬/月,而且已經招聘成功了哦。

幾次讓別人付錢幫他干活的張桓,是什么樣的人呢?

 

這位張總,人生的第一桶金是月薪6000元時接了一單私活,他給別人做營銷方案,他自己提出按業務增量計算分成、沒有底薪。

為了做好方案,這位工科男去美容院床下臥底2天,做出方案后客戶的招商效果很好,張總拿到了80萬的提成。

他后來開設了尚道營銷顧問公司,成了女性營銷專家。

 

我們“股權道”之前有文章寫過:

2010年韓后營業額才4千萬左右,就敢花480萬請尚道做營銷顧問。

當時有兩個公司報價,一個是報價400 萬的壹串通,一個是報價480 萬的尚道,王國安決定選貴的。

王總的說法是:張桓為了解美容整形行業,曾躺在手術床下做調研;480萬元的報價雖然有點貴,但張桓幾乎是傾全公司之力配合韓后的工作。

 

后來,張總賣掉了營銷顧問公司轉做投資人,投資了名創優品、胡桃里、奈瑞兒等近百個項目。這次招CEO的公司,也是張總投資或創業的項目之一吧?

瘋蜜是給會員提供財商教育和投資私董會等服務的機構,終極目標是成為像3G一樣的賦能型投資社群。

瘋蜜需要一個線上教育出身、懂內容、課程以及線上運營的CEO,需要有較強的執行力、管理能力、把一件事做到極致能力的人。

張總說自己的長處是:敏銳洞察力和以終為始的逆向思考能力,發現一個好賽道,并設計出最優的商業模式。

希望 CEO與張桓各盡所長,實現互補。

張總說自己做事很急,希望CEO可以脾氣相對溫和,但做事又雷厲風行。

理想的狀態是:張總啥也不用管,人財物經營、業務、管理都歸CEO管,張總在關鍵業務或人才決策上給點主意,擁有一票否決權即可。

 

招聘方案是這樣的:

1.  有意向的人先交10萬意向金。

2.  三個月內張總不滿意而終止合作,退還10萬元。

3.  CEO主動退出的10萬不退還,還要簽一年的競業限制協議。

4.  三個月后雙方都比較滿意,CEO補足100萬換10%股權。

5.  第二年及以后,如果公司發展好利潤很好,CEO可以拿100萬年薪。

 

付100萬做CEO能得到什么?

張總說,瘋蜜、經典醫課、十英尺的估值都已過億,10%的股權價值千萬,這樣的低價,是因為我們需要的不是錢,而是你。

如果雙方合作滿意,CEO可以以技術股成本價獲得公司股權,表現非常優秀可以拿到20%股權。

**當滿幫集團CEO,依然按照正常市場估值投資并占股份。

 

與其自己花成本從0到1去創業、可能血本無歸,還不如加入一個模式已經得到驗證的項目,做聯合創始人,風險更小,受益未必小。

蔡崇信、張小龍等優秀人才也不是做一把手,快手的CEO宿華也是后面加入的哦。

 

誰會自掏腰包100萬來做這CEO呢?

竹子猜測:

1.  有創業心態、為夢想努力的人。

2.  有一定的資金實力的人,因為沒有一定的資金實力也拿不出這100萬,而且一年內不再有收入哦。

3.  對張總的企業和風格比較了解的人,因為合作好可以以低價拿到股權,但合作不好要賠上3個月的義務勞動、并受1年的競業限制。

總結起來是:有資金實力、投資意識、有創業心態、有管理能力的人。

 

為什么以這樣的條件招CEO?

張總說:雇傭制真的找不來好的合伙人和生意搭檔。

公司欣欣向榮還好,一遇到事情人家不撒腿就跑算好了,個人利益有一點點損失都不行,壓根沒有創業心態,更不可能與你生死與共。

我需要左膀右臂,需要你和我一起奮斗,希望CEO是一個價值投資者,不求短線,追求滾雪球般的生意和成長。

 

我沒有付工資找一個能獨當一面、帶領公司發展的CEO,雖然稀釋了部分股權,但公司價值高了,所剩股份也更值錢了。

雖然你付100萬,但明白其中價值的人知道這樣的投資只賺不虧。

也理解很多人會罵我,有句話說的好,當所有人都能理解你,你得多普通啊。

 

 

做這樣的CEO值得么?

竹子覺得挺值得的,相當于用自己一年的勞動+100萬做這筆投資,可惜俺不符合要求…

 

企業這么做合適么?

投資人以1億估值投資,假設CEO的正常年薪是100萬,相當于CEO以估值2000萬來投資。

竹子覺得,為企業工作的員工獲得股權的價格遠低于投資人是應該的,原因如下:

 

(1)企業為了獲得融資,創始人要花很多時間去應付投資人,要做專業的商業計劃書,要付錢請各種顧問,這些都是成本。

為了獲得融資的成本是很高的,而給員工股權這方面的成本幾乎為0,所以投資人投入的錢應該先減去這些成本之后再計算實益估值。

 

(2)拿投資人融資要簽各種苛刻的條款,可能會像王思聰要賠20億的悲慘代價,但員工的股權不會有這樣的條款,所以拿投資人融資的成本是遠遠高于員工的。

 

(3)一家投資人投資幾十幾百家公司,雖然他們說有投后服務,可他會把多少精力放在你這里呢?投資人說:自強則萬強,其實就是錦上添花、追漲殺跌吧?

想用投資人做背書么?融資合同里有一條,不可以用投資人的名字做宣傳。

但公司是員工的唯一,他的全部精力都放到這家公司了。

比如結婚和情人是完全不一樣的,只不過,很多男人覺得野花比家花香而已吧?


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